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和路雪（中國）

和路雪作為冰激淋行業的領導品牌，銷售渠道和網絡遍及全國，如此龐大的經銷商網絡，如何管控成了一個較大的難題：

 由于無法掌握終端市場最有效的銷售數據，導致企業無法根據市場做快速響應，新品研發相對滯后；

 由于無法實時掌控經銷商庫存情況，導致總部的生產備貨與市場脫節，企業安全庫存設定不準確；

 企業的新政策信息不能有效的傳達給各經銷商；

 總部的商品信息與經銷商的商品信息不一致，經銷商上傳數據不準確。 市場的動向永遠是一個企業發展的重要動脈，掌握各地經銷商的庫存及銷售狀況，

為經銷商體系管控提供依據，成為銷售管理中非常重要的一環。與傳統的信息匯總方式相比，使用軟件系統無疑是高效率、低成本的選擇。

信息化目標

 構建統一的經銷商管理平臺；

 統一的數據傳輸和管理平臺，保證經銷商銷售數據、庫存信息，授權基本信息等定時上傳到和路雪總部系統。

目前分銷ERP系統已在和路雪公司上線使用，各代理商獨立使用一套系統，經銷商將日常業務錄入在各自的軟件系統中，通過系統的匯總、整合生成采購、銷售、庫存的相關數據和報表。各地經銷商通過網絡將自己的經營數據上傳至管家婆數據平臺，和路雪（中國）所使用的核心系統可以從數據平臺抓取基礎數據，并生成所需報表。

強大的數據分析平臺

 實時掌握經銷商月度、季度、年度的銷售、庫存；

 通過銷售數據，判斷經銷商銷售能力、計算返利；

 分析自身產品在經銷商銷售總量中的份額，為產品研發提供基礎數據依據，最終優化自身產品結構；

 庫存數據的深入分析有利于保證健康的經銷商體系，避免過度壓貨和經銷商間的串貨。

業務的規范管理

和路雪信息化項目一期共52家核心經銷商，且分布于全國各省。

如何在較短時間內完成項目目標，對軟件供應商的服務支持是一巨大的挑戰。任我行軟件打造完成覆蓋全國的營銷網絡，在全國重要一線城市建立了40多家服務中心。多年的專業化培養和實踐經驗積累，造就了一批又一批的專業實施顧問及工程師。強大的實施、服務能力，確保大型企業經銷商信息化項目得以順利實施。

及時有效的信息交互平臺

如何能夠讓經銷商及時了解新品發布信息、最新的經銷商管理政策？與分銷商的信息互通是經銷商管理中重要環節。傳統方式是電話、傳真或即時聊天工具，在直觀性、時效性、便捷性、可追溯性上都存在諸多難題。通過分銷ERP產品中的“OA”功能，可以很好的解決以上問題。在“OA”的公告板中進行信息發布，經銷商即可查詢到相關信息，并進行回復。同時，經銷商也可以在公告板發布反饋建議及相關信息。